퍼옴 http://it.donga.com/13730/ [칼럼] 제안서 작성 - 제안에서 확실하게 실패하는 10가지 방법(2) 안수영2013-03-27 제안 성공 노하우 7. 제안서 작성 시 주의사항 제안에서 확실하게 실패하는 10가지 방법 제안은 경쟁 상대가 있는 게임이다. 그럼에도 불구하고 이기는 제안과 실패하는 제안에는 일관된 특징이 있다. 아래 제시한 실패하는 제안의 특징을 극복하면 이기는 제안이 될 것이다. 이기는 제안은 조직의 제안성공률을 지속적이고 획기적으로 높여줄 것이다. 지난 주에 이어 이번 주 칼럼에서는 '제안에서 확실하게 실패하는 10가지 방법' 중 5가지 방법을 소개한다(나머지 5가지 방법은 지난 주에 연재했다. http://it.donga.com/13636/ 참고). 1. 충실도와 ..
퍼옴 http://it.donga.com/13636/ [칼럼] 제안서 작성 - 제안에서 확실하게 실패하는 10가지 방법(1) 안수영2013-03-20 제안 성공 노하우 6. 제안서 작성 시 주의사항 제안에서 확실하게 실패하는 10가지 방법 제안은 경쟁 상대가 있는 게임이다. 그럼에도 불구하고 이기는 제안과 실패하는 제안에는 일관된 특징이 있다. 아래 제시한 실패하는 제안의 특징을 극복하면 이기는 제안이 될 것이다. 이기는 제안은 조직의 제안성공률을 지속적이고 획기적으로 높여줄 것이다. 이번 칼럼에서는 '제안에서 확실하게 실패하는 10가지 방법' 중 5가지 방법을 소개한다(나머지 5가지 방법은 다음 주에 연재한다). 1. 충실도와 반응도가 낮음. 2. '고객 관점'의 결핍 3. 불명확한 전략 4. 구조화되..
퍼옴 http://tip.daum.net/question/49929692 #1 성공하는 제안서 작성을 위한 '상식(常識)'에 관해서 1. 일방적 회사소개형 우리 회사는 지금까지 이름만 들어도 알 법한 이러한 기업들에 대해서 수주를 하였고, 직원 규모나 실적이 이 정도나 되고, 이러이러한 방법으로 프로젝트를 전개할 것이다라고 써놓은... 페이지수로 보면 300~600 페이지 정도로 반나절이 걸려도 읽기 어려운 두꺼운 제안서에 하드커버를 입혀서 제안을 하는 형태였습니다. 컬러도 짱이더군요... 엄청 복잡하고 꼼꼼한 제안서 내용을 보고서는 뭔가 이 회사에 맡겨야 한다는 신뢰감이 생기기보다는 매우 현학적이라는 느낌이 우선 들더군요. 2. 회사소개 + 클라이언트 분석형 위의 유형에 비해서 조금 더 성의는 있었습니..